Как попросить повышения зарплаты?

Вы получаете меньше, чем коллеги и специалисты вашего уровня, и готовы обратиться к руководству с просьбой пересмотреть вашу зарплату? Когда лучше заводить разговор о деньгах и какие аргументы стоит привести в свою пользу?

К беседе с руководством нужно тщательно подготовиться. Ведь вам необходимо четко обосновать, что ваша зарплата находится не на должном уровне, и предложить возможные решения этой проблемы. Чтобы переговоры прошли успешно, придерживайтесь следующих способов.

10 способов повышения зарплаты

1.Заранее составьте перечень всех типов выполняемых вами работ. Если есть переработки, непременно укажите это. Пусть начальник увидит, что вам часто приходится выходить за пределы своей компетенции. Можете также подсчитать, сколько компания экономит, к примеру, на оплате услуг переводчика и экономиста благодаря вашей эрудиции и исполнительности.

2.Постарайтесь найти статистику, по которой можно увидеть ваш личный вклад в улучшение позиций компании. Это может быть увеличение объема продаж, повышение уровня популярности вашего бренда, освоение новых рынков.

3.Оформите ваши подсчеты в виде таблицы, чтобы была видна динамика описываемых событий во времени с указанием конкретных дат или периодов. Шеф должен увидеть, что вы регулярно вносите весомый вклад в развитие компании, иначе вместо повышения зарплаты он распорядится о выдаче премии.

4.Как и для любой другой просьбы, очень важно выбрать подходящий момент. Это может быть круглая дата (например, 20 лет вашей компании), удачное завершение сделки, ваша победа на профессиональном конкурсе.

5.Договоритесь о встрече заранее. Конструктивного разговора не получится, если он будет вестись на бегу. Когда человек торопится или занят своими мыслями, ему сложно принимать важные решения. Хотя бывают и исключения: известны случаи, когда сотрудники «подлавливали» шефа в приподнятом расположении духа и буквально за считаные минуты выбивали себе повышение. Но тут уж как повезет.

6.Если вы работаете в крупной компании, заручитесь поддержкой вашего непосредственного начальника, финансового директора или кого-то еще из тех людей, которые участвуют в принятии решений.

7.Если вы трудитесь в маленьком коллективе, наоборот, лучше скрывать свои намерения от коллег и обращаться к руководителю напрямую. Во-первых, чтобы не вызывать зависти, а, во-вторых, из-за того, что только он распоряжается финансами.

8.Вся беседа с шефом от начала и до конца должна иметь форму деловых переговоров. Никаких эмоций и призывов к справедливости! Сосредоточьтесь на том, что ваши навыки и время – товар, а компания – купец. Ваша самая главная задача состоит в том, чтобы объяснить купцу, почему товар не продается со скидкой, и в чем его уникальность.

9.В разговоре стоит упомянуть о том, как идут дела у конкурентов: какова средняя зарплата для вашей должности в этой отрасли, насколько востребованы такие специалисты, как вы. Без крайней необходимости не нужно шантажировать начальство своим скорым уходом при отказе в повышении зарплаты. Шеф сам сделает правильные выводы из вашей осведомленности о вакансиях в других компаниях.

10.Многие руководители соглашаются одобрить прибавку к зарплате только в том случае, если уверены, что иначе лишатся ценного сотрудника. Поэтому, если вы серьезно подумываете о переходе на другую работу, этот козырь нужно использовать. Но при этом вы должны быть готовы к тому, что, скорее всего, вам придется уволиться, если разговор завершится неудачно.

Жми «Нравится» и получай только лучшие посты в Facebook ↓

Как попросить повышения зарплаты?